Timing é tudo: Flamengo soube capitalizar o momento para fechar acordo recorde com a Betano
O Flamengo se consolidou como referência no mercado do futebol brasileiro com o seu contrato de patrocínio com a Betano, avaliado em R$ 268 milhões anuais. Enquanto muitos clubes enfrentam dificuldades para aumentar suas receitas com patrocínios, o clube rubro-negro não apenas colheu os frutos de sua reestruturação financeira, mas, segundo especialistas, soube aproveitar o momento ideal para selar um acordo de valor astronômico. Fábio Wolff, sócio-diretor da Wolff Sports & Marketing, destacou em painel no São Paulo Innovation Week que o sucesso do Flamengo reside em parte na percepção correta do mercado.
“Se você avaliar que o contrato com a Betano é o maior do esporte e que tem clube da Série A buscando R$ 7 milhões e não encontra, realmente futebol é timing”, afirmou Wolff. Ele exemplificou a volatilidade do mercado com um clube que, três meses antes, recusou uma proposta de R$ 16 milhões por acreditar que conseguiria R$ 20 milhões, mas viu o valor de mercado despencar para R$ 8 milhões.
Valorização do produto: Flamengo vai além do futebol
Caetano Marcelino, diretor de novos negócios do Grupo Sportheca, concorda com a análise de Wolff e acrescenta que a diretoria rubro-negra foi perspicaz ao valorizar seu produto de forma abrangente. “Conseguiu estar em um momento ótimo da onda. O Flamengo tem com a Betano todos os esportes olímpicos, além de tudo relacionado à Lei de Incentivo”, explicou Marcelino, que possui vasta experiência no mercado esportivo, incluindo passagens pelo Comitê Olímpico do Brasil e pelo Vasco.
Ele ressalta que a força olímpica do Flamengo, aliada a um pacote de valor agregado que ia além das quatro linhas, foi crucial. “Poucos clubes têm a potência olímpica como o Flamengo tem. E os que são potência olímpica não têm futebol. Para chegar neste nível tem de entregar muita coisa. O pacote que o Flamengo colocou naquele momento foi ótimo e barganhou muito”, comentou.
Oportunidades para todos: O mercado se abre para comunidades menores
Contrariando a ideia de que apenas gigantes como o Flamengo podem atrair grandes patrocínios, Rafael Plastina, CEO da Sport Tracks Insight, aponta que o mercado se mostra receptivo a comunidades de futebol menores. “O lado que vende subir de nível nunca foi tão fácil. Qualquer vendedor de patrocínio hoje consegue posicionar sua comunidade, seu perfil, seus principais hábitos”, disse Plastina.
Ele enfatiza a importância de construir narrativas que conectem patrocinadores e torcedores. “Você sempre tem de ter uma história para abrir a conversa. No caso do Juventus da Mooca, por exemplo, não é uma massa, uma grande torcida, mas tradição e cultura”, exemplificou, mostrando que nichos com forte identidade podem ser atrativos.
A era da SAF: Um novo cenário para captação de patrocínios
Fábio Wolff também comentou sobre o impacto da Sociedade Anônima do Futebol (SAF) na captação de patrocínios, citando sua experiência com o Juventus. “Eu peguei uma camiseta livre, limpa. Para mim foi um sonho, a SAF zera tudo. É tipo lego, abri a caixa e comecei a fazer do jeito que eu acredito”, relatou. A estrutura da SAF, segundo Wolff, permite maior agilidade e foco na negociação de patrocínios, sem a necessidade de lidar com demandas menores ou de setores menos estratégicos do clube.
São Paulo Innovation Week: Um palco para o futuro do esporte
O São Paulo Innovation Week, evento que discutiu o futuro da inovação em diversas áreas, incluindo o esporte, reuniu especialistas para debater o cenário de investimentos. O festival, realizado pelo Estadão em parceria com a Base Eventos, contou com a participação de mais de 2 mil palestrantes, abordando temas como tecnologia, ciência, negócios e, claro, o dinâmico mundo do patrocínio esportivo.